融资2300万刀，帮DAO给贡献者发工资交医保的Utopia正在构建DAO经济最重要的基础设施

做DAO薪酬管理+付款系统的Utopia拿到了Paradigm领投的2300万刀，估值1.15亿刀。这是个创立只有一年多的8人团队，客户有Sushi Lido YGG FWB等知名Web3项目。(？？？说好的熊市呢)

Utopia是干啥的？大部分朋友应该没听过，之前曾经参加过他们的deal call,简单总结下接收到的信息。

创始

Utopia几位创始人一年半前在一黑客松结识，他们尝试搞了个NFT Market产品，没做起来。之后DAO逐渐变的热闹起来，他们发现绝大部分DAO的财务还是跑在google sheet上。（太真实了，我参与的DAO现在做预算P&L都还是在用google sheet，发钱就是手动操作钱包) 所以他们构建了现在的系统用来支持DAO的Payroll需求。

团队

这个团队在成立的前8个月一直是4个人，到现在才刚刚8个人。这是一个很亚洲的团队，四位联创里三位是亚裔。他们已经发了一些offer，马上会扩充到12人，亚裔也能占一半。最新要加入都是猛人，包括Calvin Liu，这兄弟是Compound的第一位非技术员工，Compound战略负责人，也是一个Venture的发起人。他加入Utopia后同时是战略负责人。

产品

Utopia目前的产品是基于Gnosis Safe构建的。这套薪资管理和支付系统已经有不少客户，并且增长很好，4月通过这套系统支付了1500万刀工资，如果把DAO自己原生Token算进来，他们管理60亿刀资产了（不过这个数字看看就算了，因为DAO自己的token大都流动性很差，算的时候要打大大的折扣）

具体产品层要构建的有 ：

• 预算系统

• 记账系统 

• 链上托管 

• 支付系统 

• 报表系统

最终这些系统会串起来，构建出DAO的财务基础设施，用来管理流动的人力和资本。大部分DAO的治理决策是人去执行，而Utopia构建的产品能做到治理后业务流和资金流的自动触发，打通了DAO在财务方面的协调，治理和执行。所以本质上Utopia构建的是用来在DAO做财务和人力资源协调的系统。

不仅仅是套系统

当这些系统构建完成后，Utopia的更大野心是帮DAO做资金的主动管理。通过业务理解和数据聚合分析，他们将有能力对DAO进行风险评估，从而提供浮动利率收益存款，保险，以及信用借贷产品。DAO的资本效率是非常低的。而这样一个信用产品的出现，将极大改善这一点。Utopia说自己是FinTech公司，Web2的Fintech公司最终都变成了银行，而他们就是DAO圈的银行。

帮DAO合规

合规是另一个专注的方向。Utopia将通过把合规考量揉到业务体系内，作为onchain和offchain的中间层，实现DAO实体层面以及个人层面的财务合规。个人将有机会在Utopia的帮助下实现在DAO里工作也能享受到医保的缴纳，W2级工资发放（W2是美国税务中的概念，所有正式工作收入都会汇总进W2年度收入里）。而更远期的规划是形成一个针对DAO领域的无许可金融市场。

(我后来专门找创始人私下沟通过，目前这套税务合规体系只适用在美国有实体的DAO以及美国税务居民，暂时无法服务全球贡献者，但相关的工资已经在进行中了。难度较大，因为各国法律法规差异性较大）

咋赚钱

两根线，一个是SaaS模式的MRR模型(每月经常性收入，可简单理解为订阅收入）。最基础的payment系统免费用来发展客户，基于这个提供向上销售和交叉销售。而另一个更重要的分支就是风险类金融产品，上面详细说过不具体展开。

钱怎么用

雇最牛的人做好未来的产品，探索基于Zk的payroll以及更多创新探索，如用自身业务跟踪到的DAO中个人的实际贡献和payment数据构建onchain profile，并用API提供给Web3世界。

核心竞争力

团队的答案是我们的产品开发是极度社区导向的。从第一天开始就在和各类社区紧密的合作，了解大家的模式，结构以及痛点。这让我们能够设计出最贴合DAO世界的产品。从聊的过程中也感觉到这点，他们在产品层思考的非常深，但对市场竞争这些东西没啥概念，也没花时间去看。似乎就是投入到DAO的世界里，一心把产品做好。创始人说我不怕竞争，我只怕跟大家不够紧密，没有做出好的东西，失去这些DAO伙伴。

融资细节

Utopia在去年10月融过一轮，150万美金，估值不详。7个月后的这轮融资2300万美元，投后估值1.15亿美元。这其中170万分配给了社区，基本是他们现有的DAO客户和一些深耕DAO领域的天使投资人。这170万被疯抢，很多DAO都只分配到了几万刀的额度，纯属意思下，加强大家的链接。

虽然额度不高，但Utopia给社区的方案还算是有诚意。这轮直接接受各DAO以自己的治理代币支付（7日平均价格）并承诺长线持有，算是一种特殊的财库互换。Utopia目前还没有token计划，这轮是股权轮。

最后

基本情况就是这样，信息组织的有点乱，但该带的点应该都带到了。虽然已经在熊市，Web3赛道依然热闹，只是变的冰火两重天。现在的行情下，很多不够优秀的项目是没有退出机会的，也未必能坚持到下一轮，大家肯定是不敢瞎投了。而优质的项目则争夺更激烈。这是真正专注在构建未来的时候。

最后引用即将加入Utopia团队的Calvin说的话作为结束。

“我相信 DAO 将成为互联网的关键组织单元。未来，几乎每个人都会在一个或多个 DAO 中。这是不可避免的，并且会造就更好的互联网——每个细分市场都有自己的部落；看门人将失去权力。人类网络将蓬勃发展。Utopia 正在建造一个轨道，一个未来经济的支付轨道，DAO 财库中的所有价值都将在其上流动。而从那里，愿景会进一步扩大。正如网站所暗示的那样，“DAO 的操作系统”。我们的目标是帮助每个 DAO 在其运营的各个方面都发挥最大潜力。”

Calvin Liu